《資治通鑒》第23卷，漢紀(jì)十五
漢昭帝元鳳元年(辛丑，公元前80年）
【原文】
冬，十月，封杜延年為建平侯，燕倉(cāng)為宜城侯，故丞相征事任宮捕得桀，為弋陽(yáng)侯，丞相少史王山壽誘安入府，為商利侯。久之，文學(xué)濟(jì)陰魏相對(duì)策，以為：“日者燕王為無道，韓義出身強(qiáng)諫，為王所殺。義無比干之親而蹈比干之節(jié)，宜顯賞其子以示天下，明為人臣之義。”乃擢義子延壽為諫大夫。【譯文】
冬季，十月，漢昭帝封杜延年為建平侯，燕倉(cāng)為宜城侯，原任丞相征事任宮捕獲上官桀，被封為弋陽(yáng)侯，丞相少史王山壽引誘上官安進(jìn)入丞相府，被封為商利侯。過了很久，文學(xué)濟(jì)陰人魏相在回答昭帝的策問時(shí)，認(rèn)為：“先前燕王劉旦大逆不道，韓義挺身而出，強(qiáng)行勸阻，被燕王所殺。韓義不像商朝比干那樣與紂王有親屬關(guān)系，但卻有比干勸諫紂王一樣的節(jié)義，應(yīng)在天下人面前公開獎(jiǎng)勵(lì)韓義的兒子，以明確為臣的大義?！庇谑?，漢昭帝擢升韓義之子韓延壽為諫大夫。【解析】
上面這段材料出現(xiàn)在漢昭帝、霍光滅掉上官桀、上官安、蓋長(zhǎng)公主、桑弘羊陰謀造反之后。
具體內(nèi)容就是論功行賞，其中直接寫出來論功的，有五個(gè)人。
其實(shí)還少一個(gè)，那個(gè)慫的要命的楊敞。
按理來說，楊敞也應(yīng)該算一份功勞的。
不過，他自己裝病想置身事外立場(chǎng)不堅(jiān)定，讓他在最后論功時(shí)，沒排上號(hào)。
今天分析的重點(diǎn)不是材料中5個(gè)人在這場(chǎng)叛亂中做了什么。
而封賞這五個(gè)人行為邏輯很有意思。
1.杜延年、燕倉(cāng)
燕倉(cāng)發(fā)現(xiàn)蓋長(zhǎng)公主的陰謀，而后告訴楊敞，而楊敞怕事又告訴杜延年。
這其中，燕倉(cāng)的功勞在于把傳遞信息、提供情報(bào)。
杜延年的功勞在于，策劃對(duì)上官桀、上官安的抓捕。
因此，如果把做一件事，分成幾個(gè)階段。
那么燕倉(cāng)就屬于情況、情報(bào)收集的前期工作。
而杜延年就是參與決策制定方案。
2.任宮、王山壽
這兩個(gè)人看材料，他們作用也不一般。
故丞相征事任宮捕得桀。
注意，材料中了“捕”這個(gè)字。
咱們可以猜測(cè)，當(dāng)漢昭帝、霍光決定要收拾上官桀后，上官桀極有可能聽到消息想跑，甚至在面臨抓捕時(shí)就已經(jīng)在跑。
如果被上官桀逃脫了，指不定會(huì)釀出什么大亂子。
而任宮把他給抓住了，避免后續(xù)問題的產(chǎn)生。
再來看王山壽。
丞相少史王山壽誘安入府。
注意，材料中用了“誘”這個(gè)字。
所謂除惡務(wù)盡、斬草除根，把上官桀抓了不夠，還要把他一家，尤其是這個(gè)上官安也給逮住才行。
但是，行動(dòng)開始難免風(fēng)聲走漏，如何把上官安給抓住就考驗(yàn)技術(shù)。
這個(gè)時(shí)候，王山壽把上官安引誘到丞相府，來了個(gè)甕中捉鱉，成功解決上官安抓捕問題。
不管任宮、王山壽具體怎么抓的，但是這兩人行為的本質(zhì)，其實(shí)是具體執(zhí)行。
即，一件事經(jīng)過了信息情報(bào)收集、策劃之后，最終還要落地到操作。
任宮、王山壽就是在具體操作中有突出表現(xiàn)的。
3.韓義
這個(gè)韓義在材料發(fā)生時(shí)，已經(jīng)死去。
至于死因，他是燕王劉旦的臣子，面對(duì)劉旦不法行為，韓義勸諫，惹得劉旦將其殺害。
嚴(yán)格來說，在后續(xù)的對(duì)上官桀等人的陰謀造反行動(dòng)中，韓義并沒有任何功勞。
而魏相卻建議獎(jiǎng)勵(lì)韓義的兒子，魏相的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，韓義行為值得提倡獎(jiǎng)勵(lì)，因此要獎(jiǎng)勵(lì)。
可以理解為，獎(jiǎng)勵(lì)韓義并不是因?yàn)樗惺裁垂?，而是因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)韓義這個(gè)動(dòng)作，值得去做。
有點(diǎn)醉翁之意不在酒的意思。
其目的在于鼓勵(lì)他人向韓義學(xué)習(xí)。
【啟發(fā)】
把上述五個(gè)人分成三類，對(duì)于每一類人的封賞都有其內(nèi)涵在其中。
如果從下級(jí)、員工的角度來看，所想的是對(duì)自己付出嘉獎(jiǎng)，是對(duì)過往的肯定。
如果從上級(jí)的角度來說，獎(jiǎng)勵(lì)不光是對(duì)以前許諾的兌現(xiàn)，更有激勵(lì)下級(jí)員工在將來更加賣力的需求，是對(duì)未來的期望。
所以，結(jié)合上面材料，對(duì)于員工、下級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，要多維度展開。
之前在分析陳平為什么分肉能夠分得好，里面提到重點(diǎn)不在于分的均勻，而在于讓所得之人內(nèi)心認(rèn)可。
而結(jié)合今天的材料，則是獎(jiǎng)勵(lì)的切入點(diǎn)多樣性重要，哪怕你搞大鍋飯，也要搞出點(diǎn)花來才行。
其一，突出在功勞中的關(guān)鍵在作用，二八定律嘛，總有幾個(gè)人起了關(guān)鍵作用，不可能大家都一樣的重要性。
其二，突出過程中表現(xiàn)有亮點(diǎn)與常人有明顯差異化，比如積極建言獻(xiàn)策、任勞任怨、超負(fù)荷工作、改進(jìn)工作方法等等。不能大家都籠統(tǒng)的說有功勞。要把獎(jiǎng)勵(lì)的理由進(jìn)行細(xì)化、針對(duì)化、定置化。
其三，往前追述
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