1月11日，筆者從南陽能化公司銷售部門獲悉，在剛剛過去的2022年，該公司銷售特種蠟15.64萬噸，比年度銷售計劃增長0.9%；高附加值產(chǎn)品收率達(dá)到72.74%，比年度計劃增長0.66%；實現(xiàn)經(jīng)營利潤同比增長548%。
在世界經(jīng)濟(jì)增長乏力，國內(nèi)需求、消費(fèi)增長放緩等不利的外部環(huán)境影響下，南陽能化公司取得這樣的經(jīng)營業(yè)績，實屬不易。
面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，南陽能化公司堅持“安全環(huán)保低碳是一切工作的基礎(chǔ)，效益是一切工作的目的”的經(jīng)營理念，在保持安全環(huán)保無事故、裝置平穩(wěn)運(yùn)行的情況下，全力開拓市場、外創(chuàng)收入，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)近14年來最佳。
面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，南陽能化公司堅持以市場為導(dǎo)向，采取“以銷定產(chǎn)、以效排產(chǎn)”的經(jīng)營方針，通過精準(zhǔn)分析研判市場，根據(jù)國際原油價格波動調(diào)整產(chǎn)品價格、生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品等策略開拓市場、增加效益。據(jù)統(tǒng)計，該公司2022全年產(chǎn)品調(diào)價共計160多次，使企業(yè)持續(xù)保持中國石化蠟產(chǎn)品銷售均價排名第一的位置。
特種蠟車間崗位員工在認(rèn)真查看阻燃材料專用蠟造粒質(zhì)量
2022年以來，南陽能化公司按照“適當(dāng)做大一次加工總量、最大化提高蠟原料收率、最小量產(chǎn)出黑色產(chǎn)品”生產(chǎn)思路，以精益管理為抓手，通過強(qiáng)化精益優(yōu)化排產(chǎn)測算，面向市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值產(chǎn)品收率，降低低附加值產(chǎn)品收率，提升企業(yè)盈利能力。同時，持續(xù)深挖裝置一體化精益優(yōu)化運(yùn)行潛力，使全年蠟原料收率與2021年相比提高2.4個百分點；低附加值防水瀝青等產(chǎn)銷量下降30.3%，在所有產(chǎn)品中占比下降了6個百分點。
南陽能化公司對客戶群進(jìn)行梳理細(xì)分，按照年度提貨量、產(chǎn)品需求類別、地域、信用等級等方面進(jìn)行差異化分析，通過解決客戶在產(chǎn)品使用過程中的痛點，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，讓用戶滿意，在解決問題的同時開發(fā)出新的市場。
在炸藥蠟產(chǎn)品銷售過程中，銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶抱怨產(chǎn)品指標(biāo)合格、但卻不是他們想要的產(chǎn)品。銷售、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)人員通過與客戶深入交流，獲悉該用戶的不同生產(chǎn)線對產(chǎn)品的粘度指標(biāo)有不同的要求。針對該問題，南陽能化公司又繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，生產(chǎn)出了高溫、中溫和低溫等不同的產(chǎn)品，較好地切合了用戶的特殊需求，使應(yīng)用于高溫市場的NYTZ-102號復(fù)合炸藥蠟實現(xiàn)批量生產(chǎn)并銷售1000多噸。此外，還又相繼開發(fā)了NYTB-211號包裹蠟、NYTM-202號木材蠟和NYTS-204等多個滿足用戶特殊需要的新產(chǎn)品并投放市場，全年實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售500多噸，新增采購業(yè)務(wù)新客戶35家。（文/圖 李家武）
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