中國(guó)江蘇網(wǎng)12月28日泰州訊 質(zhì)細(xì)而油多、蛋白柔嫩……當(dāng)代作家汪曾祺的《端午的鴨蛋》，讓其家鄉(xiāng)、著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)江蘇高郵咸鴨蛋”封神“，享譽(yù)全國(guó)。而在高郵的鄰縣興化，有一位年輕人，卻因咸鴨蛋“封神”。
午后，位于興化市安豐鎮(zhèn)的江蘇汪小萌水產(chǎn)品有限公司中，唐建馳正在公司的活動(dòng)板房辦公室里如癡如醉地拉著大提琴，任流暢、悠揚(yáng)的旋律從指間流淌。唐建馳是江蘇汪小萌水產(chǎn)品有限公司創(chuàng)辦人。他是借樂(lè)器抒發(fā)心頭的喜悅。上午，他收獲兩份喜訊：一是拼多多的喜報(bào)，榮膺拼多多咸鴨蛋頭部商家；一是止當(dāng)日上午，全年蛋品銷(xiāo)售突破3000萬(wàn)元。
不過(guò)這位28歲的“鴨蛋大王”最讓熟悉的朋友們津津樂(lè)道的反差萌就是：他原來(lái)其實(shí)是學(xué)美聲的，還曾是樂(lè)團(tuán)的倍大提琴手。
大學(xué)鼓搗物流挖到第一桶金 大提琴手返鄉(xiāng)賣(mài)鴨蛋
“也許是因?yàn)槲姨煨詯?ài)折騰吧?！痹谂d化安豐鎮(zhèn)的倉(cāng)庫(kù)里，唐建馳正跟員工們一起趕工給咸鴨蛋裝箱，“愛(ài)折騰”是他為自己這不按常理出牌的“跨界人生”找的合理解釋。
唐建馳大學(xué)就讀于長(zhǎng)沙大學(xué)的音樂(lè)學(xué)院。在學(xué)院，他學(xué)習(xí)美聲，還兼修倍大提琴，并加入地方樂(lè)團(tuán)擔(dān)任倍大提琴手。
不過(guò)，忙著學(xué)習(xí)文藝的唐建馳也沒(méi)少“折騰”：當(dāng)時(shí)電商方興未艾，物流業(yè)也處于飛速發(fā)展的上升通道，唐建馳在大學(xué)校園那滿地的快遞中看到了商機(jī)。他承包了學(xué)校的物流站點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生們代領(lǐng)分發(fā)快遞，一干就是三年，直到大學(xué)畢業(yè)后的第二年——2015年。
“收發(fā)快遞，掙的是死錢(qián)，別人賣(mài)產(chǎn)品一天發(fā)上百個(gè)單子，那才叫神奇?！碧平Y決定嘗試一下當(dāng)電商的味道。
他在長(zhǎng)沙碰到一位興化老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)告訴他，家鄉(xiāng)蛋類(lèi)品質(zhì)好，價(jià)格又不高，在外地很受歡迎。正打算做電商的唐建馳眼前仿佛被推開(kāi)了新的大門(mén)：家鄉(xiāng)興化是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，周邊的高郵、東臺(tái)等地各種農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，尤其是咸鴨蛋、土雞蛋和大閘蟹，自己要回去把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)新電商平臺(tái)賣(mài)出去，讓更多人吃到自己從小就吃的好蛋和大閘蟹。
2016年，在物流業(yè)做得風(fēng)生水起的時(shí)候，唐建馳回到家鄉(xiāng)興化市安豐鎮(zhèn)九豐村。
妻子汪萌見(jiàn)丈夫唐建馳有歸鄉(xiāng)發(fā)展的規(guī)劃，她便毅然放棄了在長(zhǎng)沙已經(jīng)得心應(yīng)手、收入豐厚的教師工作，在唐建馳回家之前就已經(jīng)先一步來(lái)到興化，通過(guò)公開(kāi)考試，成為當(dāng)?shù)匦W(xué)一名優(yōu)秀的音樂(lè)老師。汪萌是湖南人，是唐建馳大學(xué)時(shí)就談的女朋友，當(dāng)時(shí)他和汪萌經(jīng)常一起去樂(lè)團(tuán)演奏，在音樂(lè)的世界里遨游。唐建馳帶著自己從長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)積累的資金回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)的公司名字就是“汪小萌”，以此來(lái)表達(dá)自己對(duì)妻子的愛(ài)意和感激。
初創(chuàng)時(shí)期的唐建馳吃了很多虧也踩了很多坑，甚至一度出現(xiàn)了虧損，比如遇到不良供貨商，談好的鴨蛋送來(lái)后數(shù)量太多只能大概清點(diǎn)，等到真正發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)每一箱里都少了幾個(gè)咸鴨蛋，一掛車(chē)就少了上千元的貨，對(duì)方卻不認(rèn)賬了；還曾遭遇一些線上營(yíng)銷(xiāo)代理的騙局，也讓唐建馳很頭疼。為了不讓爸媽擔(dān)心，他在家里從來(lái)不說(shuō)生意上的事情，妻子汪萌也一心忙自己的工作以及照顧老人和孩子，從不過(guò)問(wèn)“鴨蛋經(jīng)”，不過(guò)唐建馳迄今最感動(dòng)的就是：妻子曾豪氣地跟他說(shuō)，“你放心去拼，實(shí)在不行，我這每個(gè)月的工資夠養(yǎng)家糊口了?！?/p>
在愛(ài)情力量的驅(qū)動(dòng)下，唐建馳在賣(mài)蛋的路上披荊斬棘。
旺季日銷(xiāo)20萬(wàn)枚，“拼”出新天地
“每天一睜開(kāi)眼，就是幾千元的成本等著我，所以我一步不敢停。”做電商，唐建馳也是從零開(kāi)始，走過(guò)彎路，，也曾經(jīng)虧損看不見(jiàn)前路。2017年底，唐建馳入駐新電商平臺(tái)拼多多，結(jié)果用了三年的時(shí)間，已經(jīng)做到了咸鴨蛋品類(lèi)的頭部商家，今年咸鴨蛋的年銷(xiāo)量就破3000萬(wàn)元。
唐建馳公司辦公室設(shè)在鹽城的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)園，“主要是這里招攬人才更加方便。”從當(dāng)初幾個(gè)人打拼，到現(xiàn)在已經(jīng)有30位員工，旺季時(shí)日銷(xiāo)量達(dá)一萬(wàn)多單，差不多每天賣(mài)出去20多萬(wàn)枚咸鴨蛋，唐建馳說(shuō)，自己以前都不敢想，竟然需要用12米長(zhǎng)的拖掛廂式貨車(chē)?yán)b好的咸鴨蛋，一車(chē)車(chē)地運(yùn)到物流站點(diǎn)分發(fā)到全國(guó)各地。
生意越做越大的唐建馳也沒(méi)有忘記自己的“本行”，自己的倍大提琴就放在倉(cāng)庫(kù)的辦公室里，休息的時(shí)候他總不忘去摸一摸、拉一拉，放松一下自己，“不過(guò)現(xiàn)在真的太忙了，每天清早出門(mén)深夜一兩點(diǎn)才回，都沒(méi)空陪陪自己的寶貝小公主，大提琴也是疏于練習(xí)，水平已經(jīng)不在線了。”唐建馳調(diào)侃自己。
唐建馳覺(jué)得自己在拼多多平臺(tái)上受益良多：首先平臺(tái)的推流最看重的就是消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量，只要產(chǎn)品做得好，顧客評(píng)價(jià)高，就不怕沒(méi)有露出吸引不來(lái)回頭客，而作為“腿上帶泥”的電商，拼多多的商家服務(wù)人員也經(jīng)常對(duì)唐建馳的公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的指導(dǎo)，平臺(tái)的一些大活動(dòng)還經(jīng)常拉上唐建馳“一起玩?！?，讓他的咸鴨蛋名氣越來(lái)越大，不管是新疆、西藏、內(nèi)蒙古還是東三省，全國(guó)天南海北各個(gè)省市都有吃貨在他的拼多多網(wǎng)店里拼單，而在疫情之前，最遠(yuǎn)的甚至有越南的消費(fèi)者，專(zhuān)門(mén)在他網(wǎng)店下單后讓發(fā)貨到廣西和越南邊境的城市，這些越南顧客會(huì)自己過(guò)境來(lái)拿快遞回去吃。
嘗到品控甜頭的唐建馳對(duì)于咸鴨蛋的品質(zhì)把控也更苛刻：說(shuō)好每個(gè)咸鴨蛋重達(dá)60克以上，就絕對(duì)不會(huì)發(fā)出去50多克看上去差不多大的咸鴨蛋，有時(shí)候遇到供應(yīng)廠家玩噱頭，在成車(chē)發(fā)來(lái)的大顆咸鴨蛋的中間摻雜了個(gè)子小或者品相不好的咸鴨蛋，唐建馳都會(huì)毫不猶豫地挑出來(lái)，哪怕自己吃虧也不能虧了支持自己的“吃貨”們。
“今年的疫情反而讓我們公司的銷(xiāo)量翻倍了?！闭f(shuō)起鴨蛋經(jīng)，唐建馳很開(kāi)心，疫情后人們對(duì)于新電商平臺(tái)更加看重，拼多多網(wǎng)店的咸鴨蛋線上銷(xiāo)量翻了番，今年1-5月份，唐建馳公司的咸鴨蛋就做了1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售量，公司還在拼多多平臺(tái)上專(zhuān)門(mén)開(kāi)了咸鴨蛋直播，效果也不錯(cuò)，接下來(lái)他和員工們正摩拳擦掌準(zhǔn)備元旦和春節(jié)市場(chǎng)再“拼”一把。（劉占明 葛麗娟 顧日升）
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