“家有三年艾，郎中不進(jìn)門。”艾灸，發(fā)源于傳統(tǒng)中醫(yī)，自帶中老年群體的流量，后疫情時代，又在互聯(lián)網(wǎng)種草的浪潮中，搖身一變成為“國潮養(yǎng)生”新興行業(yè)。今天要說的這家店，是河南南陽最早做艾制品的商家之一，雖然是小類目，但他們的發(fā)展過程，代表了健康養(yǎng)生類目的廣闊商機(jī)。
艾灸沒有季節(jié)限制，長期使用才能見效，艾絨艾柱消耗快。這些因素決定，消費者復(fù)購率高，老客粘性強。針對次特性，商家在銷售方式上，有著特殊的招式。
“一個店鋪基本上的話客單價都是五六十塊錢，復(fù)購率比較高。（消費者）一般都是買多件，一個月就會復(fù)購一次，一年花個幾百塊錢?；旧衔覀冞@個行業(yè)的毛利潤都在是25%~30%，主要還是以賣套餐為主，就是買艾絨然后送儀器，買灸盒送艾柱。每一個店鋪的話，我們都會有一款或者兩款這種引流款，然后去拉動整個店鋪銷售額。”
要知道，新艾必須物理存放至少兩年才能使用，倉儲成本不低，此外，還要算上加工的人工費、出貨費以及贈送的器材費。商家淘寶店內(nèi)出售的艾制品，屬于中檔產(chǎn)品，均價在30元上下。如此低價，商家如何保持價格優(yōu)勢？
“一般來說外地的很多產(chǎn)品它做不過我們南陽本地，因為生產(chǎn)技術(shù)可能是我們做的技術(shù)比較成熟，我們可以最大程度的把成本降低。產(chǎn)業(yè)帶的地方都會有一個大的收購商。大的收購商需要把它給打壓縮，這樣的話方便運輸，降低物流運輸成本?！?/p>
作為南陽產(chǎn)業(yè)帶最早一批艾制品商家之一，早期的市場競爭小，生意好做?，F(xiàn)如今，競爭激烈，商家必須提高質(zhì)量聲譽；
“中國質(zhì)造”現(xiàn)在是在前臺展示的一個標(biāo)簽。小二會通過相對應(yīng)的門檻讓我們的賣家提供相對應(yīng)的資料。審核通過的這些店鋪，前臺就會被打上中國質(zhì)造的標(biāo)。所以消費者在選購中國質(zhì)造打標(biāo)商品店鋪的時候，其實可以明顯的感知到它的價格和它的品質(zhì)，包括好評率，其實都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的行業(yè)平均水平的。
相比于跟同行競爭，開辟新的市場遠(yuǎn)比更為重要！艾制品傳統(tǒng)的使用場景包括手持、坐熏、足浴等，現(xiàn)在商家瞄準(zhǔn)了辦公室人群亞健康的痛點。
“我們現(xiàn)在在研究這種產(chǎn)品，哪怕你坐在辦公室也不影響其他人的情況下，都可以直接用，這種而且成本又不高的情況下，我覺得很多中青年人都可以去選擇這個產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的人群的話保健意識越來越強。”
河南南陽，“世界艾鄉(xiāng)”。得益于南陽獨特的地形、地貌和氣候，南陽生產(chǎn)的艾制品市場份額占全國70%以上。
后疫情時代，全國范圍掀起一股養(yǎng)生熱，南陽艾行業(yè)也抓住這次機(jī)遇，在當(dāng)?shù)卣恼叻龀窒?，期望加入國潮養(yǎng)生這片藍(lán)海。7月21日，第一屆淘寶國潮養(yǎng)生電器節(jié)暨南陽艾灸產(chǎn)業(yè)帶商家會議在南陽舉辦，為傳統(tǒng)行業(yè)上翻帶來新的合作。
未來，淘寶平臺會幫助商家聚合健康養(yǎng)生類目。傳統(tǒng)行業(yè)中還很多可以發(fā)掘的商品，像睡眠儀、足浴盆、局部按摩儀這樣的產(chǎn)品，都可以通過個性化的展示和包裝，將更多傳統(tǒng)商品送到消費者面前。
商家干貨分享：
1、高復(fù)購消耗品，組合套餐銷售，如買原材料送器具，低價引流款拉新。
2、借助產(chǎn)業(yè)帶貨源及技術(shù)優(yōu)勢：集中采購、運輸、打包……降低成本。
3、入駐“中國質(zhì)造”，獲取平臺背書，消費者也能更放心購買，在同類競爭中脫穎而出。
4、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，針對不同使用場景，推出不同的產(chǎn)品供給，滿足不同客群的需求，把生意做大。
小家電類目小二 立昕 支招：
1、高復(fù)購的商品，更需要維護(hù)好老客，商家可以與老客建群，通過群定期發(fā)送老客專項優(yōu)惠，來提升復(fù)購。
2、小眾商品拉新也很重要，商家可以使用天天特賣一元秒殺，淘寶新客加速計劃等產(chǎn)品做拉新，也可以通過直播短視頻做好科普種草。
3、使用“中國質(zhì)造”標(biāo)簽，意味著價格、品質(zhì)、好評率遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，符合標(biāo)準(zhǔn)的商家可以申請入駐。
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