利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，往往這種創(chuàng)業(yè)思路，最容易成功，今天，九思老師分享一個(gè)案例，或許能給大家?guī)?lái)一些不一樣的思考和啟發(fā)。

蘄艾，是湖北蘄春的一種特產(chǎn)中草藥，用蘄艾制成的艾條熏、燙穴道，可以起到治療風(fēng)濕、活血化瘀的作用。

這種本來(lái)在當(dāng)?shù)厥来?xí)以為常的中草藥，卻因?yàn)橐粋€(gè)叫張軍明（化名）的小伙子匠心獨(dú)運(yùn)，變成網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品之一。

01 失敗是成功之母

28歲的張軍明在開(kāi)網(wǎng)店賣艾條前，他賣過(guò)衣服、鞋子等，都以失敗告終。在經(jīng)歷屢次失敗以后，他開(kāi)始反思，不能再這樣四處“打游擊”了，必須從小做起，持續(xù)培育品牌，才能獲得成功。

一次，他在網(wǎng)上看到有人賣艾條，銷量不錯(cuò)，便萌生了在開(kāi)網(wǎng)店賣艾條的想法。他在網(wǎng)上經(jīng)過(guò)查詢得知，中國(guó)最出名的艾條來(lái)自李時(shí)珍的故鄉(xiāng)——蘄春。

當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的艾條氣味芳香濃郁，藥效遠(yuǎn)甚其他產(chǎn)地的艾條。為此，他專門去了蘄春一趟，在當(dāng)?shù)芈?lián)系好艾條的進(jìn)貨渠道，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，正式在網(wǎng)上賣艾條。

02 銷量與品質(zhì)如何平衡？

最開(kāi)始進(jìn)的一批貨，憑借著網(wǎng)上詳細(xì)的藥效說(shuō)明，以及與其他產(chǎn)地艾條的對(duì)比，銷量十分不錯(cuò)。但是過(guò)了一段時(shí)間以后，問(wèn)題很快出現(xiàn)了。由于其中一批艾條的原材料不好，遭遇買家的大量退貨，這批艾條讓張軍明一下?lián)p失了兩三萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，張軍明痛定思痛，決心把網(wǎng)店辦公地址直接遷移到蘄春，以便能夠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

同時(shí)，他虛心向當(dāng)?shù)匕瑮l制作師傅求教，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月邊經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店邊學(xué)習(xí)，他終于知道了該如何鑒定貨源，以及識(shí)別艾條原材料的產(chǎn)地，并在艾條生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格督促控制質(zhì)量。

解決了質(zhì)量問(wèn)題以后，張軍明的艾條銷量大幅上增，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就進(jìn)入同類產(chǎn)品店鋪月銷量排行前十位。張軍明并沒(méi)有因?yàn)檫@一成績(jī)沾沾自喜停滯不前，相反他意識(shí)到要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，便必須有品牌意識(shí)。

只有大力培育品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度，才能保證網(wǎng)店在長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為此，他找專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司，為其艾條設(shè)計(jì)卡通品牌形象，他還開(kāi)通各種社交平臺(tái)，積極聽(tīng)取消費(fèi)方的意見(jiàn)，不時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，并作節(jié)日贈(zèng)送禮品，以此給消費(fèi)者留下好印象。

經(jīng)過(guò)這一系列的舉措，當(dāng)年，他的網(wǎng)店一年銷售額一舉達(dá)到2000萬(wàn)元，成為淘寶網(wǎng)上最受熱捧的艾條品牌。在談到自己的成功秘訣時(shí)他說(shuō)，合理的營(yíng)銷和精準(zhǔn)的顧客定位，才是保持網(wǎng)店在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰的法寶。

艾條是養(yǎng)生產(chǎn)品，通常由年輕人上網(wǎng)購(gòu)買給老年人使用。因此他在經(jīng)營(yíng)中主打“孝心牌”，開(kāi)發(fā)出10多個(gè)針對(duì)老年人需求的系列產(chǎn)品，以保證顧客在逛其網(wǎng)店時(shí)不會(huì)“空載而歸”。

由于張軍明的出色品牌營(yíng)銷，目前蘄春艾條幾乎成為了上等艾條的代名詞，各種仿冒張軍明品牌的艾條層出不窮。他用自己獨(dú)到的眼光和智慧，終于通過(guò)小小的艾條，在網(wǎng)上賣成了“千萬(wàn)富翁”。

好了，下面，九思老師分享張軍明依靠蘄艾一年銷售2000萬(wàn)的三個(gè)秘訣。

賺錢是有絕招的

1、詳細(xì)的圖片和描述會(huì)為你的商品增加印象分。艾條目前在網(wǎng)上已經(jīng)很多，產(chǎn)地也是五花八門。蘄艾在網(wǎng)上消費(fèi)者中具有較高知名度，這時(shí)在添加圖片和描述時(shí)，便應(yīng)該留心。應(yīng)該拍攝一些蘄艾在原產(chǎn)地的生長(zhǎng)、加工制作過(guò)程圖片，如何鑒別真假蘄艾等的描述和圖片，從各個(gè)側(cè)面盡可能讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生信任感，從而實(shí)現(xiàn)商品成交。

2、前期網(wǎng)上宣傳很重要。如今網(wǎng)店成千上萬(wàn)，許多網(wǎng)店之所以幾個(gè)月就倒閉，非常重要的一點(diǎn)就是忽略了前期的宣傳。目前網(wǎng)上有許多專業(yè)的淘寶營(yíng)銷公司，只要你選對(duì)公司，肯花上一些錢，專業(yè)營(yíng)銷必然會(huì)為你帶來(lái)大量客流。

3、選擇便宜可靠的進(jìn)貨渠道。艾條屬于薄利多銷的產(chǎn)品，這時(shí)候注意選擇價(jià)格相對(duì)較低、正宗的蘄艾供貨商就顯得尤為重要了。否則即使前期工作做得再好，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)是偽劣產(chǎn)品，大量的中差評(píng)可以輕易毀掉一個(gè)前期運(yùn)營(yíng)良好的網(wǎng)店。

需要具備哪些條件：1、一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，幾千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。網(wǎng)上開(kāi)店具有啟動(dòng)資金小、進(jìn)貨少、無(wú)需過(guò)高門面費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期，你只需要一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，另外投入幾千元錢，用于進(jìn)貨、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)上營(yíng)銷等。

2、耐心和承受挫折的能力。許多人在剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，由于信譽(yù)度不高，往往面臨幾天甚至幾個(gè)月沒(méi)有顧客的狀況，這時(shí)需要我們有耐心，積極尋找戰(zhàn)勝挫敗的方法，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

3、必要的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)。艾條屬于傳統(tǒng)中草藥制成，主要通過(guò)熏燙穴道來(lái)刺激血液的循環(huán)，達(dá)到改善病人身體狀況和養(yǎng)生的目的。這時(shí)你必須了解一些基礎(chǔ)的艾條藥效知識(shí)和熏燙穴道的方法，以此給買家貼心的指導(dǎo)，并給買家留下專業(yè)細(xì)心的印象。