今年以來，多種中藥材價格大幅上漲，抬高了企業(yè)的營業(yè)成本，不少中藥企業(yè)的盈利能力受到?jīng)_擊。而仁和藥業(yè)的凈利潤卻表現(xiàn)出較為積極的一面，前三季度凈利潤同比增長18.38%。仁和藥業(yè)有什么秘密武器？
答案很簡單：貼牌。透過年報可以發(fā)現(xiàn)，OEM貼牌收入已逐漸占據(jù)仁和藥業(yè)營收的半壁江山。在2019-2021年的年報中，仁和藥業(yè)表示，“自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品基本各占一半?！蹦侨屎陀心男┵N牌產(chǎn)品？這樣的經(jīng)營模式又是否存在弊端呢？
事實上，“仁和”的貼牌產(chǎn)品品類多得超乎消費者的想象。在電商平臺檢索發(fā)現(xiàn)，除了仁和牌的藥品，還有面膜、洗面奶、水乳等護膚品，以及祛痘膏、減肥膠囊、首烏生發(fā)液等各類保健食品，甚至還有驅(qū)蚊花露水、濕紙巾等日用品。
在抖音平臺上，搜索仁和兩字，可以看到上百個相關(guān)賬號。這些抖音賬號的帶貨形式主要是以直播為主，不用打廣告，靠著“仁和”的知名度就有人來買。像抖音的“人仁和匠心”品牌一年就能實現(xiàn)5億的GMV。問題又來了？這么多子賬號，仁和怎么經(jīng)營地過來？
當然是因為，仁和只負責為產(chǎn)品提供“仁和”兩字，其余全都被生產(chǎn)商包圓了。從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的整個環(huán)節(jié)，都由生產(chǎn)方自行經(jīng)營，品牌方只負責監(jiān)管和質(zhì)檢。像南極人，就是個典型例子，將貼牌模式做到了“爐火純青”。不過，這樣的模式雖然省事兒又來錢快，但卻無法掌控產(chǎn)品質(zhì)量，容易對品牌形象造成損害。
近年來，消費者對仁和貼牌產(chǎn)品的質(zhì)疑聲越來越大，仁和面臨的“信任危機”也在逐漸顯現(xiàn)。截至2023年11月20日，在黑貓投訴平臺上，共有167個消費者投訴仁和的產(chǎn)品，投訴內(nèi)容多涉及到商家虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量堪憂等。在抖音和小紅書平臺上，也有多個博主現(xiàn)身說法，曝光仁和的貼牌亂象，打假它的產(chǎn)品功效。
另一方面，靠著貼牌產(chǎn)品大賺的仁和藥業(yè)，似乎已經(jīng)忘了自己藥企的身份。作為一家老牌藥企，仁和每年花在研發(fā)上的開支僅為當年營收的1%。2020-2022年，仁和藥業(yè)的研發(fā)費用分別為4000萬元、5300萬元以及5100萬元，2022年甚至不增反降。
在這樣的背景下，有投資者對仁和藥業(yè)提出了疑問，“仁和目前主要缺少自主創(chuàng)新藥，何時能研發(fā)出新藥？”對于投資者的關(guān)注，仁和藥業(yè)回復道，公司非常重視藥品研發(fā)工作，目前在研的有玻璃酸鈉滴眼液、磷酸奧司他韋膠囊以及15個國家中藥經(jīng)典名方等。但是每年僅用營收1%的研發(fā)投入，能支撐起這么多藥品研發(fā)嗎？
綜上所述，仁和在貼牌產(chǎn)品銷量飆升的同時，還應認真做好產(chǎn)品品控，重視消費者的反饋，對代工生產(chǎn)的產(chǎn)品進行嚴格把關(guān)。同時，身為老牌藥企，推行產(chǎn)品“多元化”是好事，但也不能忘了自己的本行。(內(nèi)容來源|華博商業(yè)評論)
中國艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.haoai123.com