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隨著煙草行業(yè)相關(guān)的政策和法規(guī)壓力不斷加大，競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)作為國(guó)有企業(yè)的弊端初步顯現(xiàn)，企業(yè)落后的管理理念和制度已經(jīng)制約了企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來解決當(dāng)下及未來階段所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。第二，通過對(duì)金葉煙草的 SWOT 分析，企業(yè)應(yīng)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分借助企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中資源，搭建以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的智慧銷售系統(tǒng)。金葉煙草應(yīng)執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，充分挖掘、搶占細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，重新進(jìn)行品牌定位，將零售終端的形象、人員、技術(shù)進(jìn)行全面升級(jí)，集中優(yōu)勢(shì)資源搶奪市場(chǎng)份額，打造區(qū)域高端零售終端標(biāo)桿，構(gòu)建購物全流程一體化服務(wù)。以服務(wù)樹品牌，以技術(shù)優(yōu)效率，穩(wěn)步擴(kuò)張，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第 1 章 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
多年來煙草行業(yè)一直是我國(guó)重點(diǎn)關(guān)注的發(fā)展領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著突出貢獻(xiàn)。大多數(shù)人都認(rèn)為，吸煙有害健康。但從國(guó)家財(cái)政、國(guó)防、基本建設(shè)、扶貧脫困的角度而言，煙草行業(yè)的重要性不容小覷。2019 年 1 月 16 日國(guó)家煙草專賣局公布數(shù)據(jù)顯示：2018 年，煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利總額 11556 億元，同比增長(zhǎng) 3.69%；上繳國(guó)家財(cái)政總額 10000.8 億元，同比增長(zhǎng) 3.37%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值 7877 億元，同比增長(zhǎng) 4.88%；全年實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)種煙總收入 550 億元，戶均種煙收入 5.4 萬元，幫助 4.1 萬戶貧困煙農(nóng)實(shí)現(xiàn)脫貧。
盡管煙草行業(yè)發(fā)展的重要性已然不言而喻，但是《煙草控制框架公約》的施行以及新廣告法的限制，處于煙草行業(yè)末端的煙草零售企業(yè)發(fā)展乏力，壓力劇增。國(guó)民經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)已成過去，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，卷煙零售企業(yè)不僅承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品價(jià)值的重大責(zé)任，更需要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期變化而制定新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。近五年，中國(guó)煙草企業(yè)數(shù)量小幅波動(dòng)，其中 2013-2015 年，煙草企業(yè)從135 個(gè)下降至 129 個(gè)，虧損企業(yè)有上升趨勢(shì)；2017 年煙草企業(yè)上升至 132 個(gè)，虧損企業(yè) 15 家。2018 年中國(guó)煙草企業(yè) 116 個(gè)，比上年減少 16 家，其中虧損企業(yè) 15 家，累計(jì)行業(yè)虧損總額 13.80 億元，同比大幅增長(zhǎng) 137.9%。諸多數(shù)據(jù)表明，隨著控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則下，未來煙草企業(yè)數(shù)量將呈減少趨勢(shì)，尤其是中小型煙草零售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
吉林省金葉煙草有限責(zé)任公司（以下稱“金葉煙草”）作為中國(guó)煙草總公司吉林省公司實(shí)際控制的煙草零售企業(yè)，在吉林省內(nèi)具有較高的知名度，也是吉林省內(nèi)傳統(tǒng)煙草零售企業(yè)的代表，其上游商品來源是卷煙商業(yè)企業(yè)，下游是面向卷煙消費(fèi)者，終端資源的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。
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1.2 研究方法與內(nèi)容
1.2.1 研究方法
本文對(duì)金葉煙草進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，主要采用研究方法為文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)查法、定性定量分析法。
（1） 文獻(xiàn)分析法
本文中所進(jìn)行的理論設(shè)想是通過閱讀大量戰(zhàn)略管理理論文獻(xiàn)，通過多維度收集的信息加以分析驗(yàn)證，結(jié)合金葉煙草近年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和管理現(xiàn)狀，總結(jié)提煉出金葉煙草目前經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中較為明顯的實(shí)際問題，結(jié)合文獻(xiàn)理論從而搭建了具有實(shí)際可操作性的戰(zhàn)略框架。
（2） 實(shí)地調(diào)查法
本文通過分析近年來金葉煙草董事會(huì)例行會(huì)議及其他內(nèi)部會(huì)議所披露的數(shù)據(jù)和方案，選取典型的數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行調(diào)查、分析，了解既定戰(zhàn)略的執(zhí)行進(jìn)程和執(zhí)行中出現(xiàn)的問題。同時(shí)選取不同時(shí)期客戶對(duì)于金葉煙草戰(zhàn)略信息所產(chǎn)生的反應(yīng)，并通過與戰(zhàn)略制定、執(zhí)行工作人員的深入訪談，了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中零售終端的經(jīng)營(yíng)水平。將有效信息進(jìn)行分類整理，從理論維度和實(shí)際情況相結(jié)合的方式，評(píng)估金葉煙草創(chuàng)新戰(zhàn)略的可行性。
（3） 定性定量分析法
本文通過對(duì)金葉煙草目前的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境數(shù)據(jù)整理，進(jìn)行多維度的定性定量分析，信息來源包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及不記名調(diào)查問卷，采集員工及客戶對(duì)于煙草零售企業(yè)的了解與建議，通過客觀數(shù)據(jù)樣本作為支撐，對(duì)照企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，挖掘潛在中國(guó)艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.haoai123.com