文 | 華商韜略 酥酥
誰也沒想到，一個小小插座能夠賣到百億規(guī)模，而阮立平和阮學(xué)平兩兄弟就做到了。
1984年，阮立平大學(xué)畢業(yè)后，便從事杭州水電機械廠工程師。
兩年后，不甘平凡的阮立平選擇丟下鐵飯碗，回老家浙江慈溪創(chuàng)業(yè)，不過，賣豬肝、水果種植等均以失敗而告終。
迫于吃飯問題，阮立平找了一份插座推銷員的工作。
彼時，浙江慈溪是全國最大的插座生產(chǎn)基地，不過，當(dāng)時的插座都是作坊式生產(chǎn)，沒什么質(zhì)量而言。
工作過程中，阮立平發(fā)現(xiàn)了問題，賣出的插排里總有很多是壞的。起初遇投訴，阮立平試著幫客戶修理，可粗制濫造的插排問題實在太多。
這些商家為何粗制濫造？目的其實很簡單，為了榨取更多利潤。插座的問題頻發(fā)、使用壽命減少，客戶就會需要維修或再次購買。
然而，阮立平卻想跟市場背道而馳。憑借多年的推銷修理經(jīng)驗，阮立平已經(jīng)熟練掌握了插座的結(jié)構(gòu)，也讓其萌生了再次創(chuàng)業(yè)的念頭：制造“用不壞”的插座。
1995年，阮立平湊了2萬元，拉著同樣從事插座買賣的弟弟阮學(xué)平，創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司，將耐用、安全作為公牛插座的主要賣點。
為此，阮立平投入大量的精力和資金搞研發(fā)，只為解決電源的控制問題以及電線與插座接口的安全問題。
1996年，公牛推出首款按鈕式開關(guān)插座，更安全、更快捷，取代了翹板式開關(guān)。
但，質(zhì)量提升的同時，成本也在提升，價格也就比市場上普通的插座要高。
阮立平便意識到，市場的重要性，研究起銷售渠道模式。
后來，公牛與五金商達成合作，所有五金店內(nèi)有一個專門掛公牛招牌的版塊，并要求不能出售同類的產(chǎn)品。
就這樣，公牛實現(xiàn)爆發(fā)性增長。
此后的十幾年時間里，阮立平只專注于插座的生產(chǎn)和銷售，在裝飾開關(guān)、IMR技術(shù)等方面突破創(chuàng)新，公牛也不負(fù)眾望連續(xù)第一，成了“插座大王”。
2020年2月，公牛集團上市，股價暴漲，總市值飆升超千億元，阮氏兄弟的身價也達到800多億元。
阮氏兄弟帶領(lǐng)毫不起眼的公牛電器，逐步發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)軍的集團，前景可謂一片大好。
正當(dāng)阮氏兄弟的大手筆和長遠(yuǎn)眼光被視為中國企業(yè)家進取精神的象征時，阮氏兄弟卻通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式瘋狂套現(xiàn)40多億，大大限制了企業(yè)進一步發(fā)展的空間。
從目前來看，公牛插座市場占有率并沒有受到太大影響。不過，對于制造業(yè)品牌來說，生產(chǎn)才是生命線，在企業(yè)需要進一步發(fā)展、擴大生產(chǎn)的情況下如此套現(xiàn)，說明也許在阮氏兄弟看來，公牛的盈利能力，已到盡頭。
——END——
歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。
版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載！
部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系刪除
中國艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.haoai123.com