作者 | 陳弗也 編輯 | 楊布丁
出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室
2020年12月中旬，湖南省益陽市南縣縣城一家小型超市內(nèi)，老板一邊守著店，一邊埋首于微信熱聊。
這是兩個500人的大群，群友們是他的同行，也都是超市、便利店老板。此時，大家正在激烈討論的是如何退出并抵制社區(qū)團(tuán)購公司興盛優(yōu)選。說得情緒激昂時，一些群友甚至貼出了自己已經(jīng)退出興盛優(yōu)選的截屏。
南縣是興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華的老家。在不少湖南人眼中，興盛優(yōu)選是他們的驕傲——這個并不特別發(fā)達(dá)的中部省份，終于走出了一家全國知名的“互聯(lián)網(wǎng)公司”。
但內(nèi)外挑戰(zhàn)也隨之而來。去年6月以來，滴滴、美團(tuán)、京東、拼多多等巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購，成為興盛優(yōu)選最強大的對手；同時，興盛優(yōu)選的野蠻生長也引起了傳統(tǒng)超市們的警惕甚至敵視，他們覺得自己的生意被搶了。
挑戰(zhàn)還來自監(jiān)管層面。2020年12月22日，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)嚴(yán)格遵守“九不得”。
對于興盛優(yōu)選這家“一夜成名”的行業(yè)“怪獸”來說，命運決戰(zhàn)已然到來。
2020年年末，作者前往湖南省長沙、衡陽、益陽等多地進(jìn)行采訪，遍訪了社區(qū)團(tuán)購的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、零售界人士以及社區(qū)團(tuán)購1.0時代的創(chuàng)業(yè)者，試圖揭示興盛優(yōu)選的另類成長路徑，感受社區(qū)團(tuán)購行業(yè)逐漸濃郁的硝煙。
團(tuán)長們的反擊
舉山村位于湖南省耒陽市，耒陽是衡陽市下轄縣級市，以崗地、丘陵地貌為主。從縣城出發(fā)，沿著凹凸不平的山村小道，開車緩行50分鐘才能到達(dá)這個偏遠(yuǎn)的村莊。
一臉樸實的鳳姐就是興盛優(yōu)選在這個村的“團(tuán)長”。鳳姐在村里開了幾十年的小賣部，去年8月份，興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)員找上門來，請她做團(tuán)長，并告訴她，每個月會有幾百、上千元的收入。
要想成為興盛優(yōu)選的團(tuán)長，需要滿足兩個條件：有自己的門店，有一個100人以上的微信群。鳳姐正是符合這兩項要求的理想人選。
而團(tuán)長要扮演的角色有兩個：一是自提點，接收貨物并分揀給消費者；二是銷售員，每天將團(tuán)購信息發(fā)到微信群里，號召大家購買。
團(tuán)長的提成按單數(shù)來算，有的提成可以達(dá)到貨品價的10%，有的不到1%。整體來說，團(tuán)長的收入都不高，以鳳姐為例，做了一年多，她賺了一萬多元。
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