作者 | 陳弗也 編輯 | 楊布丁
出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室
2020年12月中旬，湖南省益陽(yáng)市南縣縣城一家小型超市內(nèi)，老板一邊守著店，一邊埋首于微信熱聊。
這是兩個(gè)500人的大群，群友們是他的同行，也都是超市、便利店老板。此時(shí)，大家正在激烈討論的是如何退出并抵制社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司興盛優(yōu)選。說得情緒激昂時(shí)，一些群友甚至貼出了自己已經(jīng)退出興盛優(yōu)選的截屏。
南縣是興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華的老家。在不少湖南人眼中，興盛優(yōu)選是他們的驕傲——這個(gè)并不特別發(fā)達(dá)的中部省份，終于走出了一家全國(guó)知名的“互聯(lián)網(wǎng)公司”。
但內(nèi)外挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。去年6月以來(lái)，滴滴、美團(tuán)、京東、拼多多等巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，成為興盛優(yōu)選最強(qiáng)大的對(duì)手；同時(shí)，興盛優(yōu)選的野蠻生長(zhǎng)也引起了傳統(tǒng)超市們的警惕甚至敵視，他們覺得自己的生意被搶了。
挑戰(zhàn)還來(lái)自監(jiān)管層面。2020年12月22日，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)嚴(yán)格遵守“九不得”。
對(duì)于興盛優(yōu)選這家“一夜成名”的行業(yè)“怪獸”來(lái)說，命運(yùn)決戰(zhàn)已然到來(lái)。
2020年年末，作者前往湖南省長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、益陽(yáng)等多地進(jìn)行采訪，遍訪了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、零售界人士以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)1.0時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，試圖揭示興盛優(yōu)選的另類成長(zhǎng)路徑，感受社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)逐漸濃郁的硝煙。
團(tuán)長(zhǎng)們的反擊
舉山村位于湖南省耒陽(yáng)市，耒陽(yáng)是衡陽(yáng)市下轄縣級(jí)市，以崗地、丘陵地貌為主。從縣城出發(fā)，沿著凹凸不平的山村小道，開車緩行50分鐘才能到達(dá)這個(gè)偏遠(yuǎn)的村莊。
一臉樸實(shí)的鳳姐就是興盛優(yōu)選在這個(gè)村的“團(tuán)長(zhǎng)”。鳳姐在村里開了幾十年的小賣部，去年8月份，興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)員找上門來(lái)，請(qǐng)她做團(tuán)長(zhǎng)，并告訴她，每個(gè)月會(huì)有幾百、上千元的收入。
要想成為興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)，需要滿足兩個(gè)條件：有自己的門店，有一個(gè)100人以上的微信群。鳳姐正是符合這兩項(xiàng)要求的理想人選。
而團(tuán)長(zhǎng)要扮演的角色有兩個(gè)：一是自提點(diǎn)，接收貨物并分揀給消費(fèi)者；二是銷售員，每天將團(tuán)購(gòu)信息發(fā)到微信群里，號(hào)召大家購(gòu)買。
團(tuán)長(zhǎng)的提成按單數(shù)來(lái)算，有的提成可以達(dá)到貨品價(jià)的10%，有的不到1%。整體來(lái)說，團(tuán)長(zhǎng)的收入都不高，以鳳姐為例，做了一年多，她賺了一萬(wàn)多元。
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