就是A司。這里沒有幫著宣傳的意思，要那樣我直接寫大名了。就事論事，這次只從市場策略方面講，我個人認為這次組織架構調整，是具有前瞻性的。
這次專門成立了及縣腫瘤團隊，腫瘤團隊在細分為肺癌團隊和非肺癌團隊，都有專人去做。
學渣們都知道，腫瘤團隊的市場一直圍繞著大三甲醫(yī)院在做，因為適應癥患者多，產出效率高，同時也是兵家必爭之地。
但這么看來，為什么說A司這次成立及縣腫瘤團隊，還是個前瞻性的市場策略呢？
01
競爭格局發(fā)生變化
以前外企的靶向藥、生物制劑好做，是因為國內藥企那時科研能力不行，主要是不投入，全是營銷費用，研發(fā)占比低。
那時國內藥企也就能仿制一些化學藥，質量還不敢恭維，臨床數(shù)據(jù)你們懂得，都和傳說一樣，只聽過，沒見過。
但現(xiàn)在不一樣了，傳統(tǒng)國企恒瑞、齊魯，還有以一些創(chuàng)新國企百濟、君實、復宏漢霖等，都已經開始高端洋氣了，可以研發(fā)一些比較高端的靶向藥和生物制劑了。
這就使外企面臨很大的競爭，自然除了精耕核心市場之外，也要擴大目標醫(yī)院。
02
縣級市場還是塊未開墾的處女地
近兩年由于帶量采購的關系，很多公司都布局社區(qū)和區(qū)縣市場，這也是無奈之舉，去年11個城市帶量采購試點，大環(huán)境變化逼迫的。
但往往做縣級市場都是以普藥團隊居多，或者全產品，或者腫瘤團隊帶著做，Joe哥已知的沒有外企專門成立團隊做縣級腫瘤市場。
所以說，縣級的腫瘤市場是沒有被人真正的精耕細作過，是一處未開墾的處女地，誰搶得先機，就能在縣級市場先占有一席之地。
我大膽推斷，之后應該還會有外企進行架構調整，成立專門的縣級市場腫瘤團隊，把腫瘤市場下沉，貼身肉搏。
03
整體價格下降，進入醫(yī)保，增加了患者的可及性
以前外企不做縣級腫瘤市場是因為國內企業(yè)競爭力不行，那時國家也沒帶量采購，也沒國談，對外企沒有壓價的資本。
所以那時腫瘤藥的價格高高在上，而且在醫(yī)保的是少數(shù)。說實話大城市的人用得起的都不是很多，就更別說收入更低的四線城市了。
但現(xiàn)在不一樣了，咱們國內企業(yè)洋氣了，你有的我基本上都有，而且價格還便宜，各種生物類似物層出不窮。
就以近幾年來說，各種pd1，美羅華的生物類似物漢利康，還有馬上上市的赫賽汀的類似物，以及豪森的三代肺癌靶向藥阿美。
國內藥企研發(fā)能力的提升給外企帶來了巨大的壓力，降價也是必然趨勢。再有為了中標帶量采購、進醫(yī)保，外企也是拼了。
以修美樂為例，面對國內企業(yè)仿制品上市的壓力，也為了進醫(yī)保占領市場，價格從7600元降到1300元，一度讓阿達木單抗類似物的定價很尷尬。
所以，現(xiàn)在腫瘤藥價格降低，以及進入醫(yī)保，這都讓更多的患者能用得起療效好的腫瘤藥，增加了患者的可及性，
04
符合國家趨勢
國家一直都提倡醫(yī)療資源下沉到基層，各種醫(yī)聯(lián)體把醫(yī)療資源都向基層傾斜。
A司這次成立及縣腫瘤團隊也是響應國家大病不出縣的政策。大力發(fā)展縣域腫瘤診療水平，配合國家落實把患者留在當?shù)氐恼摺?/p>
A司這幾年還搞了個智惠醫(yī)共體，就是跟縣級整體打包合作的項目，基本就是出錢出力幫政府搭建診療平臺，直接跟縣政府相關機構合作的。
由于一些樣板項目已經成形，具有可復制性，今天也要大力推廣這個項目。
小結
由于腫瘤藥價格的降低，以及眾多腫瘤產品進入醫(yī)保，大大增加了患者的可及性，現(xiàn)在的確是爭取縣級市場的好機遇。
別的事不說，也不評論。就單說A司這次成立及縣腫瘤團隊，的確是一個很有勇氣和前瞻性的決定。
同時他們的智慧醫(yī)共體這個項目真的也很有創(chuàng)新性，給縣級醫(yī)療單位提供了一個整體的解決方案，而不是單賣某個產品。
然后再把自家的普藥和腫瘤藥嵌入其中，同時把自己做的基因檢測和之后要開展的器械業(yè)務也嵌進去，那么A司做的就不單是一個產品了......
這就相當于把握住了一個平臺，之后找他合作的廠家可以直接接入平臺，這盤棋下的有點意思了......
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