跳出“島門”市場闊——“跨越‘三重門’，黎錦向未來”系列觀察之二
■ 海南日報(bào)記者 尤夢瑜 金昌波
近日，備受矚目的“錦繡世界——2022年首屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)織繡印染技藝精品展”在海口火熱開展，全國優(yōu)秀傳統(tǒng)織繡印染技藝精品在此匯集，前來取經(jīng)的海南布黎布舍品牌主理人陳孟麗觀展后直呼：“太美了！”
陳孟麗的公司主打黎錦元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，深受游客喜愛，公司一年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬元。
在展覽“錦繡海南”板塊，海南錦繡織貝實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱錦繡織貝）此次也選送多件融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)與黎錦元素的時尚服飾參展。作為海南黎錦行業(yè)的頭部企業(yè)，錦繡織貝一年的營收達(dá)到千萬元。
沿著“錦繡海南”展區(qū)往里走，即可看到浙江臺繡服飾有限公司負(fù)責(zé)的臺繡展臺。展臺不大，圍觀的人卻不少。僅半天時間，展品就售出大半。海南日報(bào)記者了解到，作為浙江臺繡行業(yè)的頭部企業(yè)之一，這家公司一年的營收可達(dá)兩億元。
百萬級、千萬級、億元級，單個公司的經(jīng)濟(jì)收益折射出的是一項(xiàng)技藝的產(chǎn)業(yè)化、市場化程度。如此“指數(shù)級”的差距，給人們帶來對黎錦產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上的深刻思考。
游客在選購非遺文創(chuàng)商品。海南日報(bào)記者 張茂 攝
契合市場需求
開發(fā)大眾非遺商品
7月4日，記者來到布黎布舍位于五指山市區(qū)里的實(shí)體店，印有黎錦紋樣的各類文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目。安徽游客李麗和朋友一人買了一把印有黎錦紋樣的遮陽傘，“很有黎族特色，也非常實(shí)用?！?/p>
從2014年起步，如今，陳孟麗設(shè)計(jì)的黎族文創(chuàng)產(chǎn)品已超過100種，印有黎錦紋樣的遮陽傘、度假裙等，是其店里的熱銷款。
來到省博物館的海博堂，記者看到，結(jié)束參觀的游客們往往會來到這里挑選幾件文創(chuàng)產(chǎn)品留作紀(jì)念。同樣，黎錦文創(chuàng)產(chǎn)品成為不少人的首選。
“大件純手工作品價格昂貴，選的這個印有黎錦紋樣的絲巾，價格劃算，平時也能用得上。”游客張伶俐一邊說著一邊展示著自己挑選的絲巾。
一直以來，限制傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品及其文創(chuàng)產(chǎn)品銷量的一個重要因素就是價格。因?yàn)榧兪止ぶ谱?，產(chǎn)品往往價格高，令普通人對其望而卻步。
“開發(fā)大眾非遺商品，就要讓大眾買得起、買得到。同時，要按照市場的需求，通過‘現(xiàn)代生活用品+非遺文化+非遺技藝’的理念開發(fā)現(xiàn)代生活非遺商品，讓越來越多的非遺商品得到市場認(rèn)可?！笔÷糜紊唐放c裝備協(xié)會副會長兼秘書長楊明哲說。
近年來，相關(guān)企業(yè)愈發(fā)認(rèn)識到價格、功能對于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品市場化的影響。也正因?yàn)榇?，大家通過設(shè)計(jì)研發(fā)純手工黎錦、包含部分黎錦的產(chǎn)品以及印有黎錦紋樣的文創(chuàng)產(chǎn)品等不同類別的產(chǎn)品，來清晰實(shí)現(xiàn)價格區(qū)間的劃分，讓黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品可以契合各個消費(fèi)群體的需求。
不過，看似琳瑯滿目的黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品市場，一些問題日漸凸顯。
“同質(zhì)化過高?！焙Ｄ蠋煼洞髮W(xué)美術(shù)學(xué)院院長張引直言：“很多公司會下單給合作社，如此一來，紋樣的樣式就高度依賴于織娘。這就造成了黎錦產(chǎn)品或產(chǎn)品中的黎錦紋樣等元素千篇一律?！?/p>
張引近年來致力于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)能力提升。他告訴記者，在省旅文廳的支持和指導(dǎo)下，海南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院正牽頭搭建運(yùn)營黎錦設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)服務(wù)平臺?！捌脚_一端面向企業(yè)了解需求，另一端則匯聚清華美院、北京服裝學(xué)院等設(shè)計(jì)人才資源，充分實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品生產(chǎn)的有效對接?！睆堃硎荆磥?，平臺將不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，還將為企業(yè)提供品牌標(biāo)識、門店設(shè)計(jì)等全套設(shè)計(jì)方案。
“產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)能力提升了，產(chǎn)品才會受到更多消費(fèi)者的歡迎，黎錦跳出海南，闖更大市場的底氣也更足?！睆堃f。
規(guī)模小、設(shè)計(jì)弱
制約產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
除了市場化，黎錦發(fā)展還面臨著產(chǎn)業(yè)化的問題。
業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)業(yè)化意味著全面的市場化，要求產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模。
但單打獨(dú)斗、不成規(guī)模，始終是黎錦做大做強(qiáng)的一個障礙。
錦繡織貝總經(jīng)理滕若鑌介紹，目前公司批量生產(chǎn)織錦，仍由合作社來完成。
陳孟麗的布黎布舍現(xiàn)有28名員工，其中三分之二是織娘。除了自家織娘制作產(chǎn)品，也采取“工廠+合作社”的生產(chǎn)模式。
不難發(fā)現(xiàn)，合作社是我省黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里的重要一環(huán)。
記者走訪了黎錦技藝國家級傳承人劉香蘭和東方市市級傳承人白玲組織的合作社，員工分別為60人、24人，均為織娘，業(yè)務(wù)主要靠接單生產(chǎn)。
省旅文廳提供數(shù)據(jù)顯示，截至2021年初，我省產(chǎn)銷一體的黎錦合作社增至40家，進(jìn)行黎錦生產(chǎn)的企業(yè)超過10家。但從規(guī)模上看，無論是企業(yè)還是合作社普遍都不大，過百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)并不多見。特別是合作社，更偏向于手工作坊。
這樣的現(xiàn)狀，對黎錦的產(chǎn)業(yè)化造成影響。張引所指出的“同質(zhì)化過高”，其背后反映的正是設(shè)計(jì)力量的薄弱?！坝捎诠疽?guī)模小、資金不足，大家難以推動設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化，高端設(shè)計(jì)師也相對匱乏?！睆堃硎?。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，滕若鑌也向記者道出了一些“尷尬”：“我們把黎錦交給海南的黎錦合作社的織娘們來完成。對于批量生產(chǎn)的部分，我們則與省外的制衣工廠合作。以服飾類為例，省外工廠規(guī)模大，成本也低?！?/p>
正如業(yè)內(nèi)人士所言，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的薄弱和缺失，很大程度上制約了黎錦的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
線上線下發(fā)力
拓寬銷售渠道
“有新的訂單?！彪S著手機(jī)傳出的提醒聲，陳孟麗點(diǎn)開抖音平臺，趕忙處理起來。除了自己進(jìn)行線上銷售黎錦文創(chuàng)產(chǎn)品外，她還將產(chǎn)品送去五指山市旅文局開設(shè)的電商服務(wù)中心，請他們幫助代銷。
陳孟麗介紹，在公司一年近百萬元的營業(yè)額中，線上訂單已經(jīng)占到了三成?！半娚淌欠浅Ｖ匾囊粋€渠道，很多游客離開海南后，會選擇在線上購買?！?/p>
有著豐富線上銷售經(jīng)驗(yàn)的微信公眾號“微泰州”負(fù)責(zé)人湯麗，去年10月參加海南自貿(mào)港考察采風(fēng)活動時，對東方市千人織黎錦活動贊嘆不已，“如果能走出島外，讓更多人認(rèn)識和熟悉黎錦，會更有利于它的發(fā)展?！?/p>
推動黎錦向市場化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，絕不能局限于島內(nèi)市場，必須把生意做到國內(nèi)大市場，甚至是國際市場。
“越來越多人的認(rèn)可讓黎錦跳出‘島門’?！彪翳\說，跳出“島門”的方式，既可以是企業(yè)通過不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓更多游客來島內(nèi)購買產(chǎn)品，也可以通過電商等平臺，拓寬銷售渠道，讓黎錦走進(jìn)島外市場。
采訪中，記者走訪我省多家設(shè)計(jì)制造黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品的公司、合作社，雖然不同程度上都有涉及電商，但由于缺乏專業(yè)化運(yùn)營隊(duì)伍，線上業(yè)績都表現(xiàn)平平。
而在這方面，苗繡、蘇繡等布局較早，已經(jīng)探索出成熟模式。
貴州黔東南州施秉縣是著名的“苗繡之鄉(xiāng)”，有繡娘萬余名。近年來，當(dāng)?shù)貑印鞍牙C娘請回家”項(xiàng)目，對苗繡進(jìn)行重新包裝和定位，引入杭州的外貿(mào)企業(yè)和電商策劃平臺，線上、線下聯(lián)動推廣。
同樣，作為蘇繡發(fā)源地，蘇州鎮(zhèn)湖街道不僅打造了繡品街，也為繡娘和企業(yè)經(jīng)營者們提供電商培訓(xùn)。截至目前，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營主體在淘寶、抖音等線上平臺開設(shè)“線上小店”約140家，成為全國最大的蘇繡生產(chǎn)和銷售中心。
楊明哲認(rèn)為，發(fā)展線上業(yè)務(wù)，是助力黎錦“跳出”島門的重要方式之一。但他也指出，電商只是渠道，想要通過電商打開更廣闊的市場，其根基仍在于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品類。
“一定要把產(chǎn)品做精、做好?！闭憬_繡服飾有限公司董事長林霞介紹，“要想有所突破就必須有品牌意識，以文化創(chuàng)意賦能非遺技藝，不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)意。傳統(tǒng)手工藝企業(yè)更要注重自主創(chuàng)新和原創(chuàng)研發(fā)，現(xiàn)在我們擁有專利43項(xiàng)、版權(quán)129項(xiàng)?！?/p>
對此，楊明哲認(rèn)為，與云錦、蜀錦、宋錦、壯錦等四大名錦相比，黎錦的優(yōu)勢在于特色文化突出，“黎錦要注重在創(chuàng)新開發(fā)中不斷豐富其使用場景。同時，通過各類宣介活動，加強(qiáng)宣傳營銷，打好文化牌?！保êＤ先請?bào)海口7月9日訊）
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