剛打開(kāi)車(chē)門(mén)，一股濃郁的香氣就撲鼻而來(lái)，抬頭望去，一片綠油油的艾草基地一望無(wú)際，目測(cè)數(shù)百畝之多，四臺(tái)收割機(jī)正在忙收割艾草，三四十名農(nóng)民頭頂著烈日，在基地整理艾草，他們將艾草碼放一起扎成一捆，整整齊齊地裝車(chē)，這里是國(guó)家級(jí)貧困縣蘄春縣的張塝鎮(zhèn)，深圳益百分“天天艾”產(chǎn)品的原料基地，這些原料將在加工廠里封倉(cāng)存儲(chǔ)三年后再加工生產(chǎn)。

蘄春縣地處大別山南麓，艾草以蘄春所產(chǎn)最為出名，蘄艾枝葉寬大、肉葉厚，香味濃，是制作艾柱和精油絕佳的原料,根據(jù)本草綱目的記載，艾草具有溫經(jīng)祛濕散熱止血消炎等多重作用，應(yīng)用價(jià)值較高。

隨著國(guó)家中醫(yī)藥長(zhǎng)期戰(zhàn)略推進(jìn)，艾草的健康應(yīng)用逐漸獲得更多人認(rèn)可，2016年深圳益百分循著艾草的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，找到艾草生態(tài)鏈最全的蘄春縣，在這里開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了“天天艾”產(chǎn)品，還寄托了一份對(duì)蘄春的深深的祝愿。

嚴(yán)控品質(zhì)讓艾灸走進(jìn)生活

艾草的適應(yīng)能力極強(qiáng)，在南方并不鮮見(jiàn)，過(guò)去鄉(xiāng)下的田間地頭到處都是，農(nóng)民看來(lái)算是雜草，只是端午節(jié)插門(mén)頭使用，或者用于曬干燒火，農(nóng)民沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)想，近年來(lái)，隨著艾灸養(yǎng)生概念興起，打著高端時(shí)尚旗號(hào)的艾灸養(yǎng)生館一個(gè)個(gè)拔地而起，裝修的富麗堂皇，處處盡顯豪華，艾灸消費(fèi)價(jià)格少則300元，多則上千元，與社會(huì)大眾的消費(fèi)力相距甚遠(yuǎn)。

而市面上一些隨手可買(mǎi)的艾柱艾條等產(chǎn)品，由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，甚至有些商家以蒿草混合調(diào)味劑冒充艾草，消費(fèi)者不能分辨優(yōu)劣，更不知道如何精準(zhǔn)進(jìn)行穴位理療。

一方面是大眾對(duì)艾草健康養(yǎng)生的強(qiáng)烈渴求，另一方面是差異兩極化的艾灸服務(wù)，這種矛盾的現(xiàn)狀啟發(fā)了益百分：艾灸養(yǎng)生是中醫(yī)絕對(duì)認(rèn)可的，使用人群也普遍反映較好，那么為何不能讓艾灸以高品質(zhì)、厚道的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，不受時(shí)間、空間限制，人人都可以安全使用艾灸？

益百分管理層經(jīng)過(guò)深入探討之后，內(nèi)部很快組成一個(gè)研發(fā)小組，展開(kāi)對(duì)艾灸的資料收集，在周邊也深入艾灸館交流研究，他們發(fā)現(xiàn)艾灸用的艾柱艾條等實(shí)際造價(jià)并不高，僅僅幾十塊錢(qián)，艾灸養(yǎng)生館高價(jià)的背后是高昂的裝修折舊和人力成本，而市面上的艾柱大多數(shù)是一年期艾草制成，或者艾絨純度較低用調(diào)味劑混合以次充好獲取暴利。

隨后研發(fā)小組開(kāi)赴蘄春縣，展開(kāi)了半個(gè)月的考察，他們發(fā)現(xiàn)艾草以及周邊配套產(chǎn)品的生產(chǎn)體系完善，只是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌運(yùn)營(yíng)能力較為薄弱，對(duì)市場(chǎng)需求理解也不夠深刻，更多是代加工業(yè)務(wù)，雖然艾灸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，若要開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)歡迎的艾草制品，還需要精細(xì)化設(shè)計(jì)和打磨。

在詳細(xì)調(diào)查和論證后，研發(fā)小組開(kāi)始了艾灸器研發(fā)，除了收集國(guó)內(nèi)外艾灸相關(guān)數(shù)據(jù)之外，還聘請(qǐng)大學(xué)艾灸研究專(zhuān)家、資深艾灸理療師等專(zhuān)業(yè)人才給予指導(dǎo)，針對(duì)艾灸器的輪廓造型和結(jié)構(gòu)一遍遍設(shè)計(jì)，并進(jìn)行一次次試驗(yàn)總結(jié)，先后設(shè)計(jì)了20套方案，多次自我否定的過(guò)程中，益百分研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐步摸索到艾灸市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，最終確定了當(dāng)前天天艾的產(chǎn)品。從天天艾立項(xiàng)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，歷時(shí)6個(gè)月。

具體到天天艾細(xì)節(jié)而言，首先，天天艾的艾柱是三年以上的陳蘄艾制作而成，確保了易燃特性、芳香味道、熱感及出油率；其次，經(jīng)過(guò)多次調(diào)配對(duì)艾柱加量，保證每個(gè)艾柱的長(zhǎng)度為40mm，還新增卡扣設(shè)計(jì)，兩種艾灸距離隨意調(diào)節(jié)，以達(dá)到熱灸治療或溫和灸養(yǎng)生；天天艾的保護(hù)罩設(shè)計(jì)形狀若中國(guó)古代雕花窗欞，基于空氣動(dòng)力學(xué)原理，使之能更充分燃燒；為了讓人人都會(huì)用天天艾，益百分還推出了“愛(ài)中醫(yī)”APP，輔助用戶(hù)在艾灸之前隨手查閱穴位。

第一批天天艾產(chǎn)品出廠后，益百分經(jīng)銷(xiāo)商少量拿貨試水市場(chǎng)，以較低的定價(jià)銷(xiāo)售，一盒售價(jià)不足200元，市場(chǎng)反響很大，天天艾上市半年里每個(gè)月環(huán)比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率都要翻一番，成為益百分經(jīng)銷(xiāo)商最受歡迎的品類(lèi)之一。

天天艾助力扶貧支持創(chuàng)業(yè)

說(shuō)起天天艾的生產(chǎn)基地蘄春縣，雖然是百萬(wàn)人口大縣，但同時(shí)也是國(guó)家級(jí)貧困縣，近8萬(wàn)貧困人口，貧困率超過(guò)7%，遠(yuǎn)高于國(guó)家2%的標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)去大量的人口外出務(wù)工，留在農(nóng)村的勞動(dòng)力較少，貧困戶(hù)較多，留守兒童也不少，是令社會(huì)揪心的大問(wèn)題。

然而隨著蘄春縣政府在醫(yī)藥和蘄艾大做文章，以及益百分切入艾灸領(lǐng)域，向全國(guó)推廣家用艾灸器，大大提升了艾灸的社會(huì)知名度，幫助了扶貧和創(chuàng)業(yè)。

蘄春縣資料顯示，2017年蘄春縣脫貧人口是15850名，2018年又達(dá)成了27590人的脫貧目標(biāo)，2019年是蘄春縣擺脫貧困縣的攻堅(jiān)之年，蘄艾產(chǎn)業(yè)又是實(shí)現(xiàn)脫貧的主力。

蘄春已經(jīng)構(gòu)建起了公司+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)的合作模式，探索出了精準(zhǔn)扶貧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，蘄春已有3萬(wàn)貧困人口依托蘄艾產(chǎn)業(yè)鏈脫貧。

天天艾的原料就來(lái)自于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)土地流轉(zhuǎn)組成的艾草種植基地，農(nóng)戶(hù)土地可以流轉(zhuǎn)獲得收入，也可以入股得分紅。流轉(zhuǎn)土地的貧困農(nóng)戶(hù)曾給媒體算了一筆賬：一個(gè)家庭一個(gè)勞動(dòng)力在艾草基地割草有工資，在加工廠上班也有工資，一年合計(jì)就有2萬(wàn)塊錢(qián)收入，外加土地流轉(zhuǎn)收入近2000元，夫婦合計(jì)年收入可達(dá)到4萬(wàn)元，過(guò)去在家照顧老人孩子，卻不能兼顧收入來(lái)源的情況，一去不復(fù)返了。

作為天天艾的生產(chǎn)商也加入了地方扶貧隊(duì)伍里，安排了10多個(gè)貧困戶(hù)工作，在天天艾的手工制作艾貼環(huán)節(jié)，還會(huì)允許有些行動(dòng)不便的貧困戶(hù)把原料帶回家，按照標(biāo)準(zhǔn)制作，再回廠進(jìn)行排查驗(yàn)收。

在政府支持、資金幫扶，以及天天艾對(duì)蘄艾這一品種制品的大力推廣下，2017年至今蘄春縣出現(xiàn)轟轟烈烈的返鄉(xiāng)再學(xué)習(xí)風(fēng)潮，在外打工多年的中青年紛紛返鄉(xiāng)，加入學(xué)習(xí)艾灸培訓(xùn)的課堂，先后有4萬(wàn)多人參加了培訓(xùn)，其中農(nóng)村貧困人口過(guò)萬(wàn)人，這些學(xué)員結(jié)業(yè)之后奔赴全國(guó)各地，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店推廣蘄艾產(chǎn)品和艾灸理療，為邁入小康打下了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃，未來(lái)益百分會(huì)持續(xù)圍繞健康產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)一系列有助于推動(dòng)國(guó)人健康，又能夠帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，讓更多高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)、創(chuàng)新的健康產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家。