大河報(bào)·大河財(cái)立方記者 楊霄 丁洋濤/文 記者 朱哲/攝影制作
五月五，是端陽；門插艾，香滿堂。
端午節(jié)兩周前，在河南省南陽市（簡(jiǎn)稱宛城），當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十萬艾農(nóng)、產(chǎn)業(yè)工人及上千家制艾企業(yè)，進(jìn)入全年的最忙時(shí)段。有山野林間或連片艾田里的人頭攢動(dòng)，有工廠流水線上的機(jī)器轟鳴，也有網(wǎng)店小二在鍵盤上的熱情“招呼”，還有一件件艾制品趕場(chǎng)京東618分撥至全國(guó)趕路的腳步。
宛艾新熟，今年卻不同尋常。上月，艾草被領(lǐng)導(dǎo)人贊為“中國(guó)的寶貝”，南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶也明確了“大力發(fā)展、做大做強(qiáng)”的清晰方向。
一場(chǎng)變局由此發(fā)端，南陽艾草志在“出圈”，走進(jìn)千家萬戶、成就“世界艾鄉(xiāng)”。
南陽艾草價(jià)格普漲，智能化、創(chuàng)新消費(fèi)品借618放量
農(nóng)歷五月迎艾，是南陽在全國(guó)獨(dú)樹一幟的熱鬧。
6月11日，在社旗縣大馮營(yíng)鎮(zhèn)國(guó)醫(yī)仲景艾草產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)?shù)嘏e辦了第二屆道地“南陽艾”采收節(jié)。一把把揮舞的鐮刀，是它別開生面的剪彩式。隨后，轟鳴的大型收割機(jī)沖進(jìn)連片艾田，代當(dāng)?shù)匕r(nóng)收獲那份綠色財(cái)富。
宛艾新熟，本季收購價(jià)出現(xiàn)普漲。
野生艾葉收購價(jià)每噸達(dá)7200元，較上年每噸5500元上漲約三成。不僅如此，人工種植艾草（全棵）的田頭收購價(jià)也漲至2000元/噸，而在去年只有1700元/噸。
距此10公里外，在南陽綠瑩艾草生物制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱南陽綠瑩）的工廠后倉，創(chuàng)始人馬文曉、馬文德正盤算今年收購艾草的規(guī)劃。馬家兄弟是當(dāng)?shù)氐谝淮破穭?chuàng)業(yè)者。過往近30年，該公司開發(fā)了200多款單品，上半年銷售規(guī)模約2.8億元，同年在京東平臺(tái)銷售約2800萬元。
“新艾草在當(dāng)季很少使用，需陳放蒸發(fā)水分，才能將艾葉充分加工為艾絨，再制成各類艾制品。”馬文曉介紹，南陽艾草人工規(guī)模化種植雖有近30萬畝，卻遠(yuǎn)不及市場(chǎng)需求。不過，當(dāng)?shù)卮笮桶笃蚴召徱吧?，這是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，也持續(xù)推高野生艾草價(jià)格。
艾草原料漲價(jià)，必波及艾制品行業(yè)利潤(rùn)。
馬文德對(duì)此認(rèn)同。他認(rèn)為，支撐艾草漲價(jià)的根本，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求在持續(xù)放量。在南陽當(dāng)?shù)?，無論是制艾企業(yè)的數(shù)量，還是單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，每年也都在正增長(zhǎng)，足以印證市場(chǎng)端需求變化，這同時(shí)顯現(xiàn)了南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活躍度。
當(dāng)下，馬家兄弟在做的是“守正+創(chuàng)新”，讓更多艾制品使用方式趨向“傻瓜化”。去年以來，馬文德多次前往深圳，希望與當(dāng)?shù)乜萍计髽I(yè)聯(lián)手研發(fā)艾灸AI智能化裝備：讓它能聽懂人的需求、找準(zhǔn)穴位、達(dá)到正統(tǒng)艾灸標(biāo)準(zhǔn)，也能用數(shù)據(jù)量化反饋功效。他稱，只有讓艾制品從醫(yī)用轉(zhuǎn)為包括家庭在內(nèi)的多場(chǎng)景適用，南陽艾草才能釋放真正的市場(chǎng)價(jià)值。
“讓艾草變?yōu)榧矣闷贰?。過往兩年，也是南陽平直堂艾草科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱平直堂）轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。
在平直堂唐河縣基地，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人方建偉一邊要招呼紡織品車間生產(chǎn)，一邊要守住主倉庫618每天數(shù)千筆訂單出貨，忙得不亦樂乎。
這個(gè)入行僅5年的新秀，在京東平臺(tái)異軍突起。在今年，平直堂穩(wěn)定提升京東平直堂旗艦店的經(jīng)營(yíng)同時(shí)，成功入駐京東自營(yíng)采購體系。這包括嘛小將草本足浴球、暖頸貼、膝蓋貼等多款新品。不僅如此，該公司的艾絨枕頭、艾絨被等家紡，以及無煙艾絨護(hù)具，同是在網(wǎng)上暢銷品。
“創(chuàng)業(yè)走過彎路、賠過錢，也難抵同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，干脆走艾制品生活化路線。”方建偉認(rèn)為，艾草是中醫(yī)藥文化的寶貝，但傳統(tǒng)艾灸技法太復(fù)雜，對(duì)用戶的接入成本、教育成本極高。不妨將它完成產(chǎn)品輕量化，先打入年輕人的生活圈，而后逐步提升用戶對(duì)中高階產(chǎn)品的認(rèn)知。
普通的艾葉，經(jīng)過平直堂的研發(fā)創(chuàng)新，做成了高顏值、便攜的艾草精油皂。傳統(tǒng)的艾條、灸器，也被它裝進(jìn)了潮妹兔絨小挎包。這是為啥？
方建偉說：“平直堂新品研發(fā)是重資產(chǎn)投入。開發(fā)新品只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，90后愿買、樂用、能好評(píng)。否則就是失敗。”
宛艾產(chǎn)業(yè)開枝散葉，金融資本、外來投資對(duì)艾草產(chǎn)業(yè)加注
宛艾新熟，引來各路資本競(jìng)相追逐。
近一個(gè)月，金融機(jī)構(gòu)、投行、券商及外阜同業(yè)企業(yè)等“慕名而來”的訪客紛沓而至，這讓南陽艾草企業(yè)頗有忙碌。當(dāng)?shù)匾恍袃?nèi)人士打趣說：“醫(yī)圣祠景區(qū)在6月的游客接待量，恐能抵上往常的全年總量。南陽的酒店價(jià)格與鄭州看齊了?！?/p>
客觀來看，過往30年，南陽艾草產(chǎn)業(yè)從零起步?jīng)_到百億，外貿(mào)訂單、外來資本、外來智慧在其崛起進(jìn)程中扮演了催化劑與助推器的雙重角色。
上世紀(jì)90年代，艾草在南陽的山野林間是雜草，少人問津。1996年，日韓兩國(guó)采購商對(duì)南陽艾草發(fā)起的采購需求，傳遞了“中華艾熏”風(fēng)靡兩國(guó)的消息，由此撩動(dòng)了馬家兄弟入行的心思。
彼時(shí)，整個(gè)國(guó)內(nèi)找不到艾制品可參照物，更無可依據(jù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。馬家兄弟是在卷煙機(jī)上找到了靈感，艾葉打碎制絨、再卷成艾條。同時(shí)，發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民在端午前上山薅艾草。
不過，在產(chǎn)業(yè)初始化期，南陽制艾企業(yè)活得不易：出口訂單總量有限，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此了無興趣。百姓對(duì)什么是艾、什么是灸，艾灸與針灸的區(qū)別，一片空白。
2003年，非典在國(guó)內(nèi)突襲。廣東商家在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了南陽艾草，他們將電視機(jī)、艾制品及灸器搬進(jìn)一間間菜場(chǎng)，向大爺大媽講解如何用艾灸提高免疫力。由此，帶動(dòng)了南陽艾草產(chǎn)業(yè)銷售開始放量。
2010年，在上海世博會(huì)上，山東商人叫賣便攜式灸器，免費(fèi)送南陽艾條。“‘下家’數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟”，給了南陽艾草商極強(qiáng)的刺激：百姓需要艾制品，但更需它的有效打開方式。
獲此靈感的，不止是南陽制艾企業(yè)。
2016年，左點(diǎn)實(shí)業(yè)(湖北)有限公司（以下簡(jiǎn)稱左點(diǎn)實(shí)業(yè)）將工廠設(shè)在許昌市左點(diǎn)科技園，此為其進(jìn)軍艾灸制品的起點(diǎn)，主打無火無煙、便攜、智能化的艾灸盒。2017年，該公司在京東平臺(tái)拿到智能艾灸產(chǎn)品類目第一，此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千萬級(jí) Pre A輪融資，由海泉基金領(lǐng)投；2020年4月，完成數(shù)千萬元天圖投資A輪融資。2020年12月，完成過億元 A+輪融資，由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，清流資本、天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投跟投。
“左點(diǎn)實(shí)業(yè)每年由南陽、蘄春收購艾草約百余噸，與當(dāng)?shù)刂瓢髽I(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作?！弊簏c(diǎn)實(shí)業(yè)銷售總監(jiān)趙連杰稱，國(guó)內(nèi)艾灸制品消費(fèi)規(guī)模每年保持高速增長(zhǎng)。而在今年，受益于國(guó)家加大對(duì)中醫(yī)藥文化大力科普與消費(fèi)引導(dǎo)，全國(guó)的制艾產(chǎn)業(yè)都會(huì)增加受益。左點(diǎn)實(shí)業(yè)所堅(jiān)持的發(fā)展理念，是站在消費(fèi)邏輯去思考傳統(tǒng)中醫(yī)診療、產(chǎn)品未來的形態(tài)和使用場(chǎng)景。
無獨(dú)有偶。國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的智能便攜按摩器品牌倍輕松，深圳市倍輕松科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱倍輕松）在今年也殺入了艾制品產(chǎn)業(yè)。
倍輕松副總經(jīng)理陳晴告訴記者，為適應(yīng)年輕新一代利用碎片時(shí)間輕養(yǎng)生的需求，開發(fā)更適合年輕人使用且時(shí)尚、易用的艾灸制品。歷時(shí)3年市場(chǎng)與用戶研究，該公司今年推出“姜小竹”艾灸盒，主打真明火、無煙艾灸賣點(diǎn)。“目前，倍輕松艾灸制品還處于初創(chuàng)階段，是一次突破傳統(tǒng)艾灸盒的嘗試，希望能對(duì)接上南陽優(yōu)秀制艾企業(yè)資源，加強(qiáng)與南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶的合作。”
數(shù)讀國(guó)內(nèi)艾草消費(fèi)變局，宛艾百億產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)待破題
6月15日，京東健康的艾制品消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，艾制品分屬在中醫(yī)保健品消費(fèi)類目，在該類目總體銷量中占比達(dá)67%，足見其分量。
在去年，國(guó)內(nèi)遭遇新冠疫情突襲，艾制品消費(fèi)被驟然引爆。京東健康數(shù)據(jù)顯示，2020年，該平臺(tái)艾制品銷售額較2019年同比增加了173%。
在今年5月，該平臺(tái)上售賣艾制品店鋪、在售商品的活躍度，較去年同期均增長(zhǎng)了40%。2021年618，京東平臺(tái)最受歡迎的艾制品TOP5，依次是智能艾灸盒、艾草貼、艾草足浴、傳統(tǒng)銅盒艾灸盒、艾柱或艾條。
誰在消費(fèi)艾制品？
京東健康數(shù)據(jù)顯示，與中醫(yī)藥館、養(yǎng)生館等線下場(chǎng)景所不同，線上核心消費(fèi)群體為26歲至45歲，七成以上消費(fèi)者是已婚人士，女性用戶比例略高于男性。不僅如此，白領(lǐng)與辦公室人群比例最高，占艾制品線上消費(fèi)總量的21%。
不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購艾制品的年齡層正趨向于年輕化。長(zhǎng)呆在辦公室工作的年輕人群，或因皮膚、腸胃、關(guān)節(jié)疼痛、睡眠等各種亞健康問題，直接刺激了艾草消費(fèi)，并將艾灸、艾敷設(shè)定為“輕養(yǎng)生”的新標(biāo)配。
國(guó)內(nèi)哪些區(qū)域消費(fèi)者最愛網(wǎng)購艾制品？
從區(qū)域上看，對(duì)艾制品接受度最高的消費(fèi)區(qū)域，依次是華東、華北、華南、華中、西南。但大區(qū)域?qū)Ρ犬?dāng)中卻不乏個(gè)例。比如，華南地區(qū)消費(fèi)總量雖不及華東，但深圳、廣州卻是國(guó)內(nèi)網(wǎng)購艾制品的兩個(gè)熱極。又如，北京市朝陽區(qū)網(wǎng)購艾制品消費(fèi)量，超過了國(guó)內(nèi)多數(shù)省會(huì)城市。
值得一提的是，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，南陽艾制品企業(yè)的主產(chǎn)品陣線仍是艾條、艾柱及傳統(tǒng)灸器，并在該類型商品已占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但對(duì)無煙類、電子類、智能化或特殊功能類的艾制品，卻非南陽制艾企業(yè)的開發(fā)強(qiáng)項(xiàng)。而它顯現(xiàn)的，是南陽艾草產(chǎn)業(yè)整體利潤(rùn)率偏低，常規(guī)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必趨于激烈。
南陽宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韋躍之對(duì)此認(rèn)同。他認(rèn)為，南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到了“百億”級(jí)規(guī)模，等待它的將是新一輪提檔升級(jí)。比如，南陽艾草行業(yè)進(jìn)一步清晰頂層設(shè)計(jì)，解決新一輪產(chǎn)業(yè)集聚，驅(qū)動(dòng)各類生產(chǎn)要素配置優(yōu)化組合；比如，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)去粗取精、迭代升級(jí)，既要做大本土企業(yè)，同時(shí)也要引入外部資本、優(yōu)秀同業(yè)企業(yè)，“立”起南陽艾制品品牌的龍頭；比如，網(wǎng)購消費(fèi)是艾草走進(jìn)家庭生活的關(guān)鍵推手，消費(fèi)大數(shù)據(jù)已是制造商不可或缺的生產(chǎn)資料。南陽艾制品企業(yè)能否有效駕馭，根據(jù)不同用戶群體個(gè)性化需求，校準(zhǔn)自身品牌的市場(chǎng)定位，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與制造走向高質(zhì)量發(fā)展。
一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶的再升級(jí)，需集合“南陽智慧”繪制可持續(xù)性發(fā)展的藍(lán)圖，以及切實(shí)可行的實(shí)施方案。
上月末，南陽當(dāng)?shù)劂y企與宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)多輪磋商，拿出了“艾草貸”，已著手對(duì)中小艾制品企業(yè)施以援手。
端午節(jié)，在南陽市的醫(yī)圣祠景區(qū)，各種艾制品展臺(tái)一字排開，一方“擂臺(tái)賽”敲響了鑼鼓，當(dāng)?shù)刂瓢髽I(yè)鉚足勁推廣新品，這既是在技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新力等方面充分比肩，也是齊聲將“宛艾”叫響全國(guó)。
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